Training strategisch verkopen
Waar gaat het om bij het onderhandelen? Alles uit de kast halen om het grootst mogelijke voordeel te krijgen of om zo min mogelijk te betalen? Of gaat het om samen waarde creëren waardoor de taart voor iedereen groter wordt? Lees verder als je los wilt komen van prijsdiscussies en het pingelen.
Deze dienst kan digitaal als persoonlijk gegeven worden.
Beschrijving
Strategisch verkopen
Veel bedrijven zeggen dat “prijs” de belangrijkste factor is waarom een project wel / niet doorgaat. Juist wanneer je van prijsdiscussies af wilt, kan strategisch verkopen de oplossing zijn.
Bij strategisch verkopen gaat het om het vinden van gemeenschappelijke belangen, het bedenken van oplossingen die een win/win situatie opleveren met toetsing aan haalbare normen.
We doorlopen de stappen van transactioneel tot strategisch verkopen, zoals in onderstaande afbeelding.
Kenmerken van de methode van Strategisch verkopen:
- De toekomst staat centraal
- Scheid de mensen van het probleem
- Concentreer je op belangen, niet op posities
- Creëer allerlei mogelijkheden voordat een besluit wordt genomen
- Sta erop dat het resultaat gebaseerd is op een waardevolle bijdrage.
Onderhandelen (Strategisch verkopen) is maatwerk. Deze dienst kan digitaal als persoonlijk gegeven worden.
We komen graag met je in contact als je van waarde wilt zijn.
Vanaf morgen doe je het anders.
Beoordelingen
Er zijn nog geen beoordelingen.