interactieve mini-workshops voor businessclubs
Naast de pragmatische workshops bij Visie, verzorgen we interactieve mini-workshops voor businessclubs. Rondom het thema SALES weten we ondernemers te prikkelen en brengen we een interactie op gang waarin men elkaar leert kennen. Onderwerpen kunnen betrekking hebben op marketing, propostitie, kernwaarden, verkoopvaardigheden, strategie, etc.. Op dinsdag 9 februari gaven we een dergelijke workshop voor 80 leden van MKB Deventer. Het bestuur schreef daarover het volgende in hun magazine aan de leden: | |||||||
 | Het laatste officiële deel van de avond bestond uit een interactieve workshop verzorgd door Marc Bekker en René Pigge van Visie Sales Professionals uit Enschede, met als werktitel “Moet uw (potentiële) klant raden waar u goed in bent?” Bekker en Pigge namen de ondernemers op een ondernemende en ontspannende manier mee in een bewustwordingsproces. Aan de hand van een voorbeeld maakten beiden duidelijk wat een klant nu feitelijk wil: wil de klant werkelijk een boormachine kopen of een manier om iets op te hangen? In dat laatste geval kunt u alternatieven bieden (ophangsysteem, montagekit, etc.). Zo kwamen er meer sprekende voorbeelden voorbij (verkoopt u bestelwagens of zorgt u voor mobiliteit?), waarna de aanwezige ondernemers aan de hand van simpele vragen aan het denken werden gezet over hun eigen product of dienst. Nuttige tips werden gegeven om ‘af te pellen’ en tot de kern van de bedrijfsvoering te komen. Vanuit die positie is het gemakkelijker je product of dienst te onderscheiden van andere aanbieders. Onderscheidend vermogen en het kunnen bieden van alternatieven, dat is waar het volgens Visie Sales Professionals om draait. Uit de reacties vanuit de zaal viel op te maken dat het betoog aansloeg. Na het officiële programma kon men, onder het genot van een hapje en drankje, volop netwerken. De bevindingen van de avond waren onderwerp van gesprek. De sfeer was goed. | ||||||