Visie
Het overgrote deel van de bedrijven (B2B) hebben commerciële activiteiten niet als hun kernactiviteit; ze doen het erbij. Hun core-business is bijvoorbeeld het verzorgen van drukwerk of het inrichten van de automatisering. Het vermarkten daarvan is van groot belang voor het bedrijf, maar men doet het erbij.
Zo blijkt dat veel bedrijven niet eens kunnen benoemen waar zij voor staan (kernwaarden), welke toegevoegde waarde zij eigenlijk bieden aan hun klanten en wat hen daarin onderscheidt van de concurrentie (Unique Selling Points, Unique Buying Reasons). Ook Visie, Missie en Strategie is nauwelijks bekend. Feitelijk hebben ze niet paraat waarom klanten voor hen kiezen.
In de loop der jaren is er een noodzakelijke beweging geweest van productgericht via productiegericht naar verkoop- en marketinggericht. Veel bedrijven zijn hierin echter nog onvoldoende meegegaan. Hun succes is veelal gebaseerd op ondernemersgevoel (geluk, toeval). Het echte succes komt pas als de gehele organisatie écht verkoop- / marktgericht werkt.
Het optimaliseren van het salesproces kan een bedrijf veel voordeel opleveren en zelfs van levensbelang zijn. Er is bij een groot deel van de bedrijven dus altijd (een latente) behoefte aan externe ondersteuning bij het verbeteren van commerciële slagkracht.
Missie
Visie wil in Noord Oost NL dé partner zijn voor deze bedrijven in het vergroten van hun commerciële slagkracht.
Strategie
Door een breed pakket aan dienstverleningen in te richten, kunnen we in elke situatie van toegevoegde waarde zijn. In een groot deel van de gevallen kunnen we de opdrachten zelf uitvoeren. In andere situaties zetten we ervaren mensen uit ons netwerk in om de vraag in te vullen. Daarnaast werken we met strategische partners op het gebied van bijvoorbeeld communicatie, internet en algemeen management.
Bekijk video
