Ter lering en vermaak
Onder dit item vindt u een verzameling van sales-wijsheden waar Visie achter staat. Verwacht geen baanbrekende theoriën, alles is al een keer bedacht. De kracht van de Sales Professional ligt erin dat hij uit het woud van technieken en modellen die theoriën weet te filteren die voor hem werken. En vanzelfsprekend weet hij ze op de juiste momenten toe te passen! SPIN-methode De meeste verkopers weten wel hoe belangrijk het is om goede vragen te stellen. Toch lopen zij in sommige situaties tegen het probleem aan dat ze ‘er niet door komen’ bij de klant. Neil Rackham heeft hier uitgebreid onderzoek naar gedaan waarin hij tot de volgende conclusies kwam. Meer...... Verkoopstijlen Visie Sales Professionals heeft de verschillende verkoopstijlen samengevat in een piramidemodel. Deze indeling blijkt niet alleen bij de werving & selectie een belangrijke tool, maar ook bij coaching & consultancy. Een verkeerde inschatting van deze typering ligt vaak ten grondslag aan slecht renderende verkoopafdelingen. Meer…… Columns Naast de verkooptheorie, schrijven we maandelijks een korte column over sales. Column maart 2010: Trucjes-verkopers Column december 2009: De zweep erover! Korte clips Omdat verkopen vooral ook leuk is (of moet zijn / worden), hebben we enkele clips van internet verzameld over sales. Deze clips vind je hier... |