Eerst groepscoaching, daarna individueel
Ik kwam in gesprek met Mark ten Heuw en Bas Spekreijse n.a.v. hun verzoek om een 'standaard' verkooptraining te verzorgen. Tijdens de inventarisatie bleek dat in de gehele groep (zes mensen) slechts een enkeling een 'normaal acquisitiegesprek' voert én dat iedereen een functie heeft die sterk afwijkt van die van de anderen.
In overleg zijn we eerst met de groep aan de slag gegaan met begripsvorming: wat verkopen Jowitherm en Huikeshoven en wat is de toegevoegde waarde zoals de verschillende klanten en contactpersonen deze ervaren. Per functie hebben we besproken wat 'verkopen' dan eigenlijk inhoudt. In drie dagdelen is een zeer duidelijk beeld ontstaan van de rol van eenieder in het verkoopproces.
Vervolgens coach ik de zes medwewerkers op basis van hun functie en hun persoonlijkheidsprofiel (o.b.v. de DISC-analyse) op hun individuele aandachtspunten en werk daarbij nauw samen met het management van het bedrijf. In korte tijd hebben de zes medewerkers een sterke groei doorgemaakt. In de slipstream geef ik Mark ten Heuw handvatten om de mensen aan en bij te sturen.
Marc Bekker
In overleg zijn we eerst met de groep aan de slag gegaan met begripsvorming: wat verkopen Jowitherm en Huikeshoven en wat is de toegevoegde waarde zoals de verschillende klanten en contactpersonen deze ervaren. Per functie hebben we besproken wat 'verkopen' dan eigenlijk inhoudt. In drie dagdelen is een zeer duidelijk beeld ontstaan van de rol van eenieder in het verkoopproces.
Vervolgens coach ik de zes medwewerkers op basis van hun functie en hun persoonlijkheidsprofiel (o.b.v. de DISC-analyse) op hun individuele aandachtspunten en werk daarbij nauw samen met het management van het bedrijf. In korte tijd hebben de zes medewerkers een sterke groei doorgemaakt. In de slipstream geef ik Mark ten Heuw handvatten om de mensen aan en bij te sturen.
Marc Bekker