Stop met zinloos offreren en verkopen op prijs!
Dagelijks spreken we met bedrijven en Sales Professionals over een verandering in “de markt”. Steeds meer voelt men zich genoodzaakt mee te gaan in een systematiek waar klanten bij meerdere leveranciers offertes aanvragen en enkel nog lijken te beslissen op prijs. Verkoopafdelingen verworden daardoor tot offertefabrieken. Omdat het aantal offertes groeit, kunnen deze niet meer worden nagebeld. Bovendien gaat de kwaliteit onder deze druk onderuit. Gelukkig is er een manier om uit deze vicieuze cirkel / neergaande spiraal te komen.
Met succes hebben we enkele bedrijven en Sales Professionals begeleid in de ontsnapping uit deze neergaande spiraal of, zoals dat werd ervaren: de draaikolk waarin zij werden meegezogen. Onder druk van de noodzakelijke omzet en in de waan van de dag is het echter op eigen kracht bijna niet te doen.
We maken vaak de vergelijking met het voetbalteam. In dat team is een cruciale rol weggelegd voor de aanvoerder. Dit is de man in het veld die enerzijds mee knokt om de wedstrijd te winnen en anderzijds het team aanstuurt. Deze rol is in de meeste gevallen goed te vergelijken met die van de Sales Manager. Vanuit zijn rol overziet hij echter vaak maar een deel van het spel. Bovendien is het vanaf de zijlijn vaak beter mogelijk om het eigen spel in relatie met dat van de tegenstander te zien.
De beste stuurlui staan aan wal. Deze uitspraak wordt vaak in negatieve zin gebruikt. Echter er schuilt ook een waarheid in met een hele positieve waarde. Vanaf de zijlijn heb je een ander zicht op het spel. En - omdat je zelf niet 'aan bal' bent, heb je beter zicht op de krachtsvelden in de wedstrijd. Daarom heeft ieder voetbalteam een coach die vanaf de zijlijn van grote toegevoegde waarde is.
Precies dit is de rol die Visie Sales Professionals invult bij de coachingstrajecten (die naam is ook niet voor niets zo gekozen). We pretenderen daarbij niet 'beter te kunnen voetballen', anders 'stonden we wel in het veld'. Maar vanaf de zijlijn kunnen we wel van grote toegevoegde waarde zijn door inzicht te verschaffen en een stevige impuls in de goede richting te geven.
Daag ons maar eens uit als je durft!
Met succes hebben we enkele bedrijven en Sales Professionals begeleid in de ontsnapping uit deze neergaande spiraal of, zoals dat werd ervaren: de draaikolk waarin zij werden meegezogen. Onder druk van de noodzakelijke omzet en in de waan van de dag is het echter op eigen kracht bijna niet te doen.
We maken vaak de vergelijking met het voetbalteam. In dat team is een cruciale rol weggelegd voor de aanvoerder. Dit is de man in het veld die enerzijds mee knokt om de wedstrijd te winnen en anderzijds het team aanstuurt. Deze rol is in de meeste gevallen goed te vergelijken met die van de Sales Manager. Vanuit zijn rol overziet hij echter vaak maar een deel van het spel. Bovendien is het vanaf de zijlijn vaak beter mogelijk om het eigen spel in relatie met dat van de tegenstander te zien.
De beste stuurlui staan aan wal. Deze uitspraak wordt vaak in negatieve zin gebruikt. Echter er schuilt ook een waarheid in met een hele positieve waarde. Vanaf de zijlijn heb je een ander zicht op het spel. En - omdat je zelf niet 'aan bal' bent, heb je beter zicht op de krachtsvelden in de wedstrijd. Daarom heeft ieder voetbalteam een coach die vanaf de zijlijn van grote toegevoegde waarde is.
Precies dit is de rol die Visie Sales Professionals invult bij de coachingstrajecten (die naam is ook niet voor niets zo gekozen). We pretenderen daarbij niet 'beter te kunnen voetballen', anders 'stonden we wel in het veld'. Maar vanaf de zijlijn kunnen we wel van grote toegevoegde waarde zijn door inzicht te verschaffen en een stevige impuls in de goede richting te geven.
Daag ons maar eens uit als je durft!