Door de bomen het bos niet meer zien

Het was de voorgaande jaren goed gelukt om Höften Strakschilders in de lift te krijgen. De laatste tijd leek ik echter tegen een plafond aan te lopen. Op allerlei manieren ben ik bezig geweest om een stap verder te komen, maar werd steeds weer teruggeworpen.

Toen ik Marc ontmoette ben ik hierover met hem in gesprek geraakt. Ik had het idee dat Marc me wel kon helpen om mijn commerciële gesprekken beter te voeren. Zeg maar: een beter verkoper van me te maken. Omdat we de indruk hadden dat het niet 'even een truukje leren' was, hebben we afgesproken dat Marc me gedurende een wat langere periode regelmatig coacht.

Na de start met een persoonlijkheidsanalyse op basis van DISC (erg verhelderend), hebben we een scherpe analyse gemaakt van de sales en marketing processen binnen Höften Strakschilders. Er bleek dat ik werk met veel verschillende product-markt-combinaties (PMC's). Vanuit het verleden zo gegroeid, overigens gebaseerd op een ondernemingsplan.

Tot nog toe hebben we duidelijke keuzes gemaakt in het brede portfolio en de meest kansrijke opties eruit gefilterd. Daar hebben we concrete commerciële acties op gezet waar ik veel van verwacht.

Hendrik Höften