Cases
-
Stop met zinloos offreren en verkopen op prijs!
Dagelijks spreken we met bedrijven en Sales Professionals over een verandering in “de markt”. Steeds meer voelt men zich genoodzaakt mee te gaan in een systematiek waar klanten bij meerdere leveranciers offertes aanvragen en enkel nog lijken te beslissen op prijs. Verkoopafdelingen verworden daardoor tot offertefabrieken. Omdat het aantal offertes groeit, kunnen deze niet meer... » Meer -
Loopbaanadvies: vind de jas die je past
Na een aantal jaren met veel plezier en enthousiasme te hebben gewerkt als accountmanager voor een netwerkorganisatie van ondernemers en managers was Sandra de Boer in 2008 toe aan een nieuwe omgeving en uitdaging! Na een kennismaking, een uitgebreide persoonlijkheidsanalyse en persoonlijk gesprek (diepte-interview) over haar ideeën, wensen, idealen en passie werd het ideale... » Meer -
Door de bomen het bos niet meer zien
Het was de voorgaande jaren goed gelukt om Höften Strakschilders in de lift te krijgen. De laatste tijd leek ik echter tegen een plafond aan te lopen. Op allerlei manieren ben ik bezig geweest om een stap verder te komen, maar werd steeds weer teruggeworpen. Toen ik Marc ontmoette ben ik hierover met hem in gesprek geraakt. Ik had het idee dat Marc me wel kon helpen om mijn... » Meer -
Bouwen vanuit een goede basis
Van Hein de Bont kreeg ik het verzoek om onze preventie-assistentes beter om te laten gaan met de commerciële aspecten van het vak. Ze hadden moeite om de klant ervan te overtuigen dat een goed tandheelkundig advies een investering van de klant rechtvaardigt. Samen met Marc hebben we een grondige analyse gemaakt van de uitgangssituatie. Daarin hadden we verwacht op weerstand... » Meer -
Verder kijken dan je neus lang is
Ik kwam in contact met René Pigge van Visie. Ik weet nog dat ten tijde van het gesprek er een ongedwongen en informele sfeer hing. Confronterend maar erg prettig! Ik werd onderworpen aan een aantal korte analyses. Aan de hand van de uitslag hiervan in combinatie met het interview werd duidelijk dat een andere functie beter bij mij zou passen. Een meer ideaal functieprofiel voor mij... » Meer -
"Kaatsen" zoals Mario dat noemt
Mario onderkent hetzelfde knelpunt waar veel ondernemers tegenaan lopen. Binnen een breed pakket van taken blijft de (strategische) ontwikkeling van commercie vaak wat achter. Na verloop van tijd wordt iedereen ook bedrijfsblind en heeft het 'kaatsen' of 'spiegelen' of 'klankborden' een grote toegevoegde waarde. Voor meer informatie over Twentevisie klik hier » Meer