Effectiever verkopen in de praktijk

Veel verkopers hebben ooit al eens één of zelfs meerdere verkooptrainingen gevolgd. Daarnaast hebben zij zichzelf de nodige vaardigheden eigen gemaakt in de praktijk. En - last but not least – heeft iedere verkoper zijn persoonlijke aanleg. Dit alles samen vertaalt zich in persoonlijke sterktes en zwaktes.

Zelden wordt echter kritisch gekeken naar de juiste toepassing van al het geleerde in de praktijk. Worden de ‘gereedschappen’ die zijn aangedragen in de trainingen wel (goed) toegepast? Weet de verkoper wel hoe hij eigenlijk overkomt? Zijn de aangeleerde zaken eigenlijk wel goed, of zijn er dingen ingeslopen die het commerciële succes juist in de weg staan?

In een workshop van twee dagdelen geven we inzicht in al deze zaken. Je krijgt een spiegel voorgezet waarin je jezelf als verkoper terugziet. We starten met de persoonlijkheidsanalyse op basis van het DISC-model. Wat voor type verkoper ben je: rood, geel, groen, blauw of een combinatie daarvan? Dat zal ongetwijfeld verhelderend en soms zelfs confronterend zijn. De eerste stap naar verbetering is echter altijd dat je gaat inzien waar het mis gaat. Maar ook is het van belang om in te zien waar je sterktes liggen. Die brengen we ook in kaart. En waar we zeker op focussen: welke verkoopstijl past het beste bij je?

We blijven echter niet hangen in de constatering wat goed gaat en wat slecht gaat. Het tweede dagdeel ga je met jezelf en met elkaar aan de slag om je rendement in de praktijk te verbeteren. Met rollenspellen, evaluaties, cases, etc. wordt het flink aanpoten. Je zult verrast zijn welke enorme stappen je kunt maken in korte tijd!

Niet geheel onbelangrijk om te noemen: deze workshop is geenszins te vergelijken met een verkooptraining. We werken niet met een vast programma of met een draaiboek. Ook werken we niet met een map vol met mooie verkoopmodellen. We werken met mensen en hun eigen specifieke aandachtspunten. Zweverig? Juist niet: dit is zeer pragmatisch!

Uw investering in deze workshop - inclusief de persoonlijkheidsanalyse -  word door ons vertaald in bewuster worden van uw eigen kwaliteiten. Hierdoor komt u in de praktijk krachtiger over en kunt zich gemakkelijker onderscheiden. We streven naar een groep van vier tot zes personen. Zo is er voldoende aandacht voor iedereen individueel én kun je stevig sparren  met elkaar! Heb je interesse? Maak dat dan zsm kenbaar via m.bekker@visie.com.

Optioneel na deze workshop kun je ervoor kiezen om jezelf een dagdeel te laten begeleiden door je eigen salescoach in je eigen werkomgeving.